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小熊B琪童裝:兒童服裝的品牌營銷和定位

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2014-08-14 2690
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小熊B琪童裝總部市場分析部表示, 中國童裝市場起步較晚, 可以追溯到20世紀30年代, 伴隨著洋童裝的進入和近現代服裝史的發展, 才慢慢確立起現代童裝的概念。 我國服裝市場向來 “重女裝輕男裝, 重成人輕兒童” , 但是隨著生活水平的提高, 人們慢慢對我國的兒童服裝開始重視。 目前我國兒童服裝產業是中國服裝市場上的一個增長潛力巨大的產業。 市場定位 在市場細分中, 兒童群體可分為四個目標群體:(1)0 歲—5 歲的兒童, 自己不能進行選擇, 幾乎完全依賴父母的決策。 (2)6歲—9歲的兒童, 隨著他們的成長,
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消費地位的不斷提升, 他們對父母購物行為的影響越來越強大。 (3)10歲—12歲的兒童, 他們的消費能力增強, 他們會刻意模仿成年人的外表和行為。 在許多情況下, 他們不僅參與購買決策, 而且慢慢成為家庭購買的主要決策者。 (4)13歲—15歲, 這一群體成為家庭的主要決策者, 消費也趨向理性, 崇尚時尚。 通過市場細分以后, 兒童服裝生產企業確定為哪一類的兒童服務, 選定目標市場, 進行市場定位, 就可以準備相應的產品和服務來滿足他們的需求。 產品差別化策略。 兒童服裝企業當遇到其他的兒童服裝企業與自己企業生產的兒童服裝是同一個目標市場時, 為了使自己的服裝產品差別于競爭者, 可以改變產品的某些特性, 使之與競爭對手之間有明顯的差異性, 從而使消費者產生新穎感, 滿足個性化需求, 形成獨特的品牌風格, 樹立鮮明的企業形象 品牌策略。
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兒童服裝更新換代很快, 一般生產企業都要根據不同的目標群體給自己的兒童服裝產品標注不同的品牌標識, 賦予有特色的內涵。 有品牌便于生產和營銷, 并能對其兒童服裝的特點提供法律保護, 吸引消費者, 進而控制細分市場, 建立公司美好形象。 價格策略 價格是服裝市場營銷中一個敏感、活躍的因素。 由于兒童身體處于生長發育階段, 服裝穿著周期很短, 所以大多數兒童家長就往往選擇中檔的服裝作為購買對象。 兒童服裝企業在價格定位時, 不妨以中檔為主, 在市場上擴大影響, 品牌知名度得到提升, 獲得好的聲譽后, 市場的空間才能進一步地擴大, 再慢慢地向次高檔和高檔邁進。 促銷策略 促銷策略主要有推式策略和拉式策略。 第一, 推式策略是企業運用人員推銷的方式, 把產品推向市場。 第二, 拉式策略也稱非人員推銷策略,
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是指企業運用非人員推銷方式把顧客拉過來, 使其對本企業的產品產生需求, 以擴大銷售。 兒童作為一個消費群體, 他的消費方式比較特殊, 沒有任何經濟收入, 所有消費都要依靠父母, 是名副其實的“消費者” 。 對于這一特殊的消費群體, 促銷策略的定位和創意至關重要。 來源:連鎖網
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