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i-baby重拳出擊 迅速占領高端嬰童領域

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2014-08-16 4216
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王耀民講話

?2010年4月22日中國高端嬰童品牌i-baby在上海通貿大酒店舉行秋冬新品發布會。 現場行業專家、經銷商、財經專家、30余家風投、上海主流媒體以及日本NHK齊聚一堂, 共同見證i-baby走出的重要一步。 本次發布會分為記者招待會、童夢奇緣嬰童秀、企業戰略發布、設計師理念分享等四個環節。

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通過本次發布會, 各位將領略到i-baby以“安全、健康、美學、綠色”為理念的品牌升級后的新品。 無論從設計、工藝、材質還是色彩、造型等方面, 都將升級到一個新的高度。

跳躍紅海融入藍海

目前中國兒童用品市場以每年12.4%的增長速度不斷擴大, 預計到2010年市場規模將超過千億元。 據第五次人口普查統計公告:中國大陸0-3歲新生兒月均消費額達900多元, 占到一個家庭月總支出的30%以上。 按照國際慣例, 人均GDP達到5000美元左右, 嬰童經濟就進入了現代意義上的發展階段。 目前, 中國不少沿海城市的人均GDP都已經達到了這個標準。 與歐美發達國家不同, 生活在城市中的大部分孩子都是獨生子女, 家庭結構呈421型。 中國嬰童經濟已經進入黃金發展期。

可見, 中國的嬰童市場潛能巨大, 眾多企業家紛紛將視線瞄準了嬰童產業, 企圖共同瓜分這塊大蛋糕。

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童裝、童鞋、童車、童床、嬰童教育(包括早教教育、童書燈)、嬰幼食品等等, 以母嬰為中心展開龐大的產業集群。 這個市場目前正朝著萬億級沖刺。 好孩子、貝因美、麗嬰房、紅孩子, 可見這個雖然新興的市場卻早已硝煙彌漫。 I-baby作為后起之秀并沒有與前輩在紅海里廝殺, 而是研究了80后的消費行為和消費理念, 看重了80后身為人父人母后的消費意識, 進軍在中國尚屬空白的高端嬰童市場, 打開了嬰童行業的一片藍海。 在中國女性消費品例如服裝、化妝品、其他用品等不乏高端中的佼佼者, 男性高端用品在國際大牌進入中國后也是異軍突起, 然而提及嬰童用品中的高端品牌卻讓國人黯然, 作為祖國明天的希望, 作為4+2+1家庭模式中的“小皇帝小公主”, 在用品上卻讓家長們難擲千金。 I-baby董事長王耀民先生就在女兒呱呱啼哭時走遍上海的商場難買到一件合適的衣服,
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此時王耀民先生就暗暗地告訴自己:“我要做出屬于中國的高端品牌, 讓我的baby和大家的baby都能擁有高品質高品位的用品”。 2008年i-baby應運而生, 提倡“最好的只給最愛的”。

從賣產品到賣理念

以韓寒和周杰倫開啟的極具特色的80后, 曾一度被稱為“垮掉的一代”。 他們經歷了改革開放物質生活翻天覆地的變化, 沒有經歷過70后艱苦奮斗的生活, 將中國傳統的艱苦樸素丟在腦后, 崇尚品牌、追求時尚、講究生活的品味和格調。 因此對于已經登上歷史舞臺的80后來說, 特別是初為人父人母的80后, 要想獲得他們的青睞, 我們必然要改變單純的以產品為中心的營銷模式, 從而轉向營銷生活理念和消費理念。

i-baby將中國五千年的育嬰文化和西方時尚的育嬰理念相結合, 比如倡導健康的坐月子文化, 倡導喜慶的滿月酒文化, 對于新生兒給予期待的抓周文化都是中國傳統文化的一部分,

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而西方不允許在嬰童服飾中使用紐扣以免造成吞咽的健康理念、倡導使用紙尿褲為繁忙的父母提供方便節省時間的效率理念, 講究讓新生兒在與大人一樣的高度來看世界的人權理念等。 I-baby去粗取精, 設計研制出適合新生兒的用品。 對于公眾對于i-baby倡導高端消費的異議, 王耀民董事長是這樣回答的“我們倡導的高端并不是狹隘意義上的高端, 狹隘意義上的高端單純指價格高端, 然而我們的高端是在一個更廣的層面上來談, 它的內涵是高品位、高品質和高性價比。 這才是一切理性消費者的不二選擇。 我們賣的就是這樣的一種消費理念。 ”筆者在i-baby的專賣店內看到, 模仿媽媽羊水聲音的嬰兒毯、解決童車體積過大不方便攜帶和收納的炫動童車、為解決高價昂貴的嬰兒床不能適應孩子快讀的成長而引進的可一直伴隨孩子到18歲甚至更大的童床等等。
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可見這些產品都是從消費者的體驗出發, 從細節處提供無微不至的關懷。 I-baby下一步的發展愿景是“在中國的每一個城市都有一個i-baby的高端嬰童館”。 為了支撐i-baby的營銷戰略, 中國孩子們的“洋媽媽”美國頂級設計師bridget Kelly應邀加入i-baby團隊, 共同打造一切為了孩子的夢想。

本次秋冬新品發布會上最吸引人的就是30幾位風險投資專家, 為i-baby的發展出謀劃策, 問診把脈。 紅孩兒在2005年11月成立之初就進行了第一輪的融資, 今年要進行第三輪融資并且推出了上市計劃。 可見, 一向嗅覺敏銳的VC們對于嬰童產業這塊誘人的蛋糕也是虎視眈眈、雄心勃勃。 本次發布會后, i-baby將怎樣進行戰略發展讓我們拭目以待, 等待嬰童行業殺出的一匹黑馬。

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