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2014母嬰研究 新一代媽媽對消費有絕對話語權

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研究發現:在這份報告中, 揭示了“媽媽”消費的核心意識、“媽媽”群體的共同消費特征, 以及“媽媽”在寶寶和家庭消費中的重要決策地位。 同時, 研究發現了“媽媽”在母嬰產品傳播中的重要價值。

一、★懷孕是新一代“媽媽”形成孕育環境意識的起點!

●孕“媽媽”會關注周邊生活環境是否適合寶寶健康成長嗎?

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數據顯示, 3/4的新“媽媽”, 從懷孕開始非常關注自己身邊的環境。 我們對周遭環境其實是非常熟悉的, 但許多人并沒有細致地觀察、認真對待。 但當“媽媽”懷孕, 這是一個女人新的人生起點。 這時孕“媽媽”第一次仔細審視自己的生活以及未來寶寶生活的環境;由此開始, “媽媽”開始為寶寶構建未來的生活空間, 去改變一切可以改變的。

數據顯示, 將近3/4的“媽媽”非常肯定自己是從懷孕開始關注周遭的環境。

二、★新一代“媽媽”的核心消費觀:健康和安全

●懷孕“媽媽”會為哪些產品支付額外的費用?

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懷孕改變了“媽媽”的消費觀念, 她們會為健康和安全支付額外的費用;數據顯示, 37.7%的“媽媽”會選擇更綠色環保的產品, 33.9%的“媽媽”選擇更安全的產品。 因此, 健康和安全成為“媽媽”的消費觀念的核心;基于對國內產品質量的擔心, 我們可以看到, 有14.8%的“媽媽”選擇國外進口的產品, 這種消費觀念, 給了國外品牌和海外代購以穩定的消費人群。

三、★新一代“媽媽”對于寶寶的消費, 擁有絕對話語權!

●有關寶寶各方面的消費購買, 由誰決定?

當下主流的中國母嬰家庭, 是典型的“6+1”模式(祖孫3代6個成人,

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1個孩子);孩子是家庭的核心目標, 同時也是影響家庭消費的“核心”。 這一階段的家庭消費, 將更多圍繞孩子進行, 而“媽媽”在寶寶的消費上, 具有絕對控制權, 擁有決定權的“媽媽”比例高達92.5%.

四、★近60%的母嬰家庭消費中, 寶寶消費占近一半

●寶寶的花費, 占到整個家庭消費的多少?

數據顯示:近60%的母嬰家庭, 寶寶的消費占到家庭消費的25-50%;27.5%的家庭消費中, 寶寶的消費在25%以下;也有13.1%的家庭, 寶寶的消費占全家消費的50-75%.對于主流母嬰家庭來說, 寶寶消費占到家庭消費的25%-50%, 占有非常重要的部分;以上情形, “媽媽”必須通盤考慮寶寶和家庭消費支出,

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仔細打算、精心計劃。

★90后”媽媽”的母嬰家庭, 更愿意為寶寶消費

●不同年齡段“母嬰家庭”中, 寶寶的消費占比

90后家庭中, 寶寶消費占比小于25%的, 同比70后、80后的最少, 只有17.6%;

90后家庭中, 寶寶消費占50-75%, 是最多的, 占22.4%;

以上數據顯示, 在90后“媽媽”的母嬰家庭中, 更愿意為寶寶消費。

★一線城市中, 寶寶消費對于家庭消費壓力最小

????不同等級城市中“母嬰家庭”中寶寶的消費占比

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數據顯示:一線城市家庭中, 寶寶消費占比小于25%的, 占比最多達32.8%, 同比二線、三線城市的, 一般占比在24%左右;

一線城市家庭中, 寶寶消費占比在25%-50%之間的, 占比最少, 比例是54.3%, 而二線、三線城市的在60%左右;

一線城市家庭中, 寶寶消費占比在50%-75%之間的, 占比最少, 比例是10.6%;以上數據顯示, 寶寶消費在一線城市家庭的花費占比, 是最小的。

★新一代“媽媽”是細致、理性的消費群

●給寶寶的消費, 是喜歡的就買, 還是看經濟情況、理性購買呢?

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數據顯示:將近3/4的“媽媽”, 采取的是量入為出的消費方式;“媽媽”掌握著寶寶消費的絕對話語權, 同時, 鑒于寶寶消費是母嬰家庭的重要支出部分“, 媽媽”必須精打細算;

所以, 從“媽媽”整個群體角度看, 她們消費習慣是細致、理性的。

★90后“媽媽”的消費有點沖動

●不同年齡段“媽媽”, 給寶寶消費的習慣

對比70后、80后“媽媽”, 90后“媽媽”的消費更具有沖動性, “喜歡的就買”, 從70后“媽媽”占比的21.2%, 上升到90后的29.4%.

結論一:

?◇從懷孕開始, “媽媽”仔細審視周遭的對于寶寶成長有影響的一切事物;

◇“媽媽”的核心消費觀也轉變成為:健康和安全;

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◇基于現實情況, 原裝進口也成為保證健康和安全的消費選擇之一;

◇關于寶寶的消費, “媽媽”具有絕對的決策權!

◇同時由于收入所限, 量入為出成為“媽媽”的消費原則, ◇因此, “媽媽”是細致、理性的消費群體。

六、★38.8%的“媽媽”要買新車

●有了寶寶是否會買輛汽車或是換輛大些的汽車呢?

數據顯示:25.9%的“媽媽”表示要買新車;12.9%的“媽媽”表示要換輛大車;因此, 有38.8%的“媽媽”都有購買新車的需求。

同時, 我們也應該注意到:有42.0%的“媽媽”表示已經有車, 有購車需求的媽媽與已有車的媽媽占比高達80.8%, 足以說明汽車,

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已經成為育兒家庭的剛性需求。

★車, 對于新一代“媽媽”來說, 是主流需求!

?●不同年齡段“媽媽”的汽車需求

數據顯示, 在購車需求上, 不同年齡段的“媽媽”基本一致。 70后是38.9%, 80后38.0%, 90后41.2%.以上說明, 車, 對于新一代“媽媽”是主流需求。

★房子, 是母嬰家庭孕育寶寶的前置條件

●有了寶寶, “媽媽”是否會買個房子或是換個大些的房子呢?

有了寶寶,“媽媽”會自然想到有個更合適的空間,有多少“媽媽”會想買個房子或是換個大些的房子呢?

數據顯示:總計有28.0%的“媽媽”,表示將有購房需求:買個新房子或是換個大些的房子;而56.6%的媽媽,表示已經有足夠大的房子了。合計84.6%的數據顯示,住房,已經成為孕育一個孩子的標準配置。

★房子,也是不同年齡階段母嬰家庭的剛需!

●●不同年齡段“媽媽”,有個寶寶后對住房的需要

有了寶寶,不同年齡段的”媽媽“中都有1/3的購房需求。

七、★母嬰家庭消費決策:“媽媽”提需求,“爸爸”去執行!

●有了寶寶,關于家庭購房買車大事,是誰決定的呢?

數據顯示:有個寶寶后,家庭決策的方式,也有變化;家庭決策從我們傳統認知的,以老公為核心轉變成,“媽媽”提出想法和需求,老公負責執行,這種形式的決策方式,占比為65.0%.

★70后“媽媽”更獨立,90后“老婆老公”關系更趨平等

●不同年齡段“媽媽”,在家庭大件消費決策中的地位和習慣

數據顯示:在新一代母嬰家庭中,70后“媽媽”自己做主的比例達到17.7%,相比80后的13.5%,90后的5.9%,顯示70后“媽媽”的獨立性更高。90后選擇“媽媽”提需求、“爸爸”執行這樣的決策方式為72.9%;說明90后關系更平等,“爸爸”更尊重“媽媽”

八、★新一代母嬰家庭的金融服務觀念,還是較傳統

●家庭大項的支出(買房買車等),由誰來承擔呢?

數據顯示:家庭大項的支出(買房買車等),3/4的母嬰家庭 依賴自己的收入;有17.5%的家庭,需要父母的資助;

也有8.0%的家庭,利用現代金融服務的幫助,可見現代金8.0%融服務,尚未成為新一代母嬰家庭的主流消費意識。

★越年輕,越啃老!

●不同年齡段“媽媽”的家庭大項支出,由誰來承擔?

同時,越年輕,越“啃老”!“父母的資助”,在70后“媽媽”家庭中,占10.6%,到了90后“媽 媽”家庭中,占到了22.4%.

結論二:

◇數據顯示,汽車和住房,在新一代母嬰家庭中是剛性需求;

◇在新一代母嬰家庭的大件消費中,“媽媽”也擁有非常大的影響力;

◇消費的決策過程往往是,“媽媽”提出需求,老公去執行;但在消費過程中,往往由夫妻雙方收入支付;

◇對于現代金融,尚未成為主流的意識。

九、★新一代“媽媽”有強烈的分享孕育經驗的意愿

●“媽媽”會總結自己孕育的經驗分享給朋友們嗎?

新一代“媽媽”不僅傾向于形成自己的孕育經驗,同時,她們有非常強的意愿分享這些經驗: 數據顯示,近3/4的“媽媽”,樂于分享自己的育嬰經驗。

●不同年齡段“媽媽”,對于分享孕育經驗的習慣

相對而言,70后媽媽更樂于分享給大眾,而90后“媽媽”更樂于在朋友中進行分享。

十、★新一代“媽媽”超愛推薦

●好的母嬰產品“媽媽”會在使用后主動推薦給朋友嗎?

新一代“媽媽”在遇到好的母嬰產品時,會主動推薦給朋友,選擇主動推薦的“媽媽”,高達84.6%;

新一代“媽媽”是優質的母嬰產品與服務的主動傳播者。

●不同年齡段“媽媽”,對于推薦好產品的習慣

數據顯示,70后“媽媽”更樂于推薦,人群占比更高達88.5%.

十一、★84.1%的新一代“媽媽”喜歡在朋友圈吐槽

●遇到與實際情況不符的母嬰產品或服務,會吐槽嗎?

媽媽在遇到看到與實際情況不符的母嬰產品或服務時,84.1%的新一代“媽媽”選擇在朋友圈里說說; 更有12.3%的“媽媽”,選擇在微博或論壇這樣的開放媒體上吐槽;

★“吐槽”已經成為新一代“媽媽”重要的表達方式!

●不同年齡段“媽媽”,對于吐槽的習慣

數據顯示,在吐槽這個習慣上,70后、80后和90后“媽媽”,占比都高達83%左右;這說明,基于“媽媽”的愛心、基于現代溝通工具,無論是非常喜歡還是非常不喜歡的母嬰產品或服務,“媽媽”都喜歡吐槽跟朋友們說說!

結論三:

◇“媽媽”不僅在消費決策中具有重要的作用;

◇在母嬰知識和產品的傳播上,也具有重要的價值;

◇數據顯示,新一代“媽媽”有強烈的分享經驗和推薦好產品的意愿;她們由以往“無聲無息”的消費者,轉變成為主動的傳播者;

◇而且,“媽媽”非常喜歡吐槽;

◇無疑,新一代“媽媽”,已經成為母嬰產品口碑傳播的關鍵群體。

有了寶寶,“媽媽”會自然想到有個更合適的空間,有多少“媽媽”會想買個房子或是換個大些的房子呢?

數據顯示:總計有28.0%的“媽媽”,表示將有購房需求:買個新房子或是換個大些的房子;而56.6%的媽媽,表示已經有足夠大的房子了。合計84.6%的數據顯示,住房,已經成為孕育一個孩子的標準配置。

★房子,也是不同年齡階段母嬰家庭的剛需!

●●不同年齡段“媽媽”,有個寶寶后對住房的需要

有了寶寶,不同年齡段的”媽媽“中都有1/3的購房需求。

七、★母嬰家庭消費決策:“媽媽”提需求,“爸爸”去執行!

●有了寶寶,關于家庭購房買車大事,是誰決定的呢?

數據顯示:有個寶寶后,家庭決策的方式,也有變化;家庭決策從我們傳統認知的,以老公為核心轉變成,“媽媽”提出想法和需求,老公負責執行,這種形式的決策方式,占比為65.0%.

★70后“媽媽”更獨立,90后“老婆老公”關系更趨平等

●不同年齡段“媽媽”,在家庭大件消費決策中的地位和習慣

數據顯示:在新一代母嬰家庭中,70后“媽媽”自己做主的比例達到17.7%,相比80后的13.5%,90后的5.9%,顯示70后“媽媽”的獨立性更高。90后選擇“媽媽”提需求、“爸爸”執行這樣的決策方式為72.9%;說明90后關系更平等,“爸爸”更尊重“媽媽”

八、★新一代母嬰家庭的金融服務觀念,還是較傳統

●家庭大項的支出(買房買車等),由誰來承擔呢?

數據顯示:家庭大項的支出(買房買車等),3/4的母嬰家庭 依賴自己的收入;有17.5%的家庭,需要父母的資助;

也有8.0%的家庭,利用現代金融服務的幫助,可見現代金8.0%融服務,尚未成為新一代母嬰家庭的主流消費意識。

★越年輕,越啃老!

●不同年齡段“媽媽”的家庭大項支出,由誰來承擔?

同時,越年輕,越“啃老”!“父母的資助”,在70后“媽媽”家庭中,占10.6%,到了90后“媽 媽”家庭中,占到了22.4%.

結論二:

◇數據顯示,汽車和住房,在新一代母嬰家庭中是剛性需求;

◇在新一代母嬰家庭的大件消費中,“媽媽”也擁有非常大的影響力;

◇消費的決策過程往往是,“媽媽”提出需求,老公去執行;但在消費過程中,往往由夫妻雙方收入支付;

◇對于現代金融,尚未成為主流的意識。

九、★新一代“媽媽”有強烈的分享孕育經驗的意愿

●“媽媽”會總結自己孕育的經驗分享給朋友們嗎?

新一代“媽媽”不僅傾向于形成自己的孕育經驗,同時,她們有非常強的意愿分享這些經驗: 數據顯示,近3/4的“媽媽”,樂于分享自己的育嬰經驗。

●不同年齡段“媽媽”,對于分享孕育經驗的習慣

相對而言,70后媽媽更樂于分享給大眾,而90后“媽媽”更樂于在朋友中進行分享。

十、★新一代“媽媽”超愛推薦

●好的母嬰產品“媽媽”會在使用后主動推薦給朋友嗎?

新一代“媽媽”在遇到好的母嬰產品時,會主動推薦給朋友,選擇主動推薦的“媽媽”,高達84.6%;

新一代“媽媽”是優質的母嬰產品與服務的主動傳播者。

●不同年齡段“媽媽”,對于推薦好產品的習慣

數據顯示,70后“媽媽”更樂于推薦,人群占比更高達88.5%.

十一、★84.1%的新一代“媽媽”喜歡在朋友圈吐槽

●遇到與實際情況不符的母嬰產品或服務,會吐槽嗎?

媽媽在遇到看到與實際情況不符的母嬰產品或服務時,84.1%的新一代“媽媽”選擇在朋友圈里說說; 更有12.3%的“媽媽”,選擇在微博或論壇這樣的開放媒體上吐槽;

★“吐槽”已經成為新一代“媽媽”重要的表達方式!

●不同年齡段“媽媽”,對于吐槽的習慣

數據顯示,在吐槽這個習慣上,70后、80后和90后“媽媽”,占比都高達83%左右;這說明,基于“媽媽”的愛心、基于現代溝通工具,無論是非常喜歡還是非常不喜歡的母嬰產品或服務,“媽媽”都喜歡吐槽跟朋友們說說!

結論三:

◇“媽媽”不僅在消費決策中具有重要的作用;

◇在母嬰知識和產品的傳播上,也具有重要的價值;

◇數據顯示,新一代“媽媽”有強烈的分享經驗和推薦好產品的意愿;她們由以往“無聲無息”的消費者,轉變成為主動的傳播者;

◇而且,“媽媽”非常喜歡吐槽;

◇無疑,新一代“媽媽”,已經成為母嬰產品口碑傳播的關鍵群體。

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