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兒童保險的機遇與挑戰并存

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2014-08-14 3976
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目前兒童保險的市場需求很大, 潛在的客戶資源也很多, 而且父母為孩子購買保險的意識也越來越強烈。 所以這對兒童保險的行業來說既是一種機遇, 也是很大的挑戰

根據保險行業的承保數據顯示, 大概有26%的被保險人為未成年人, 大量的客戶等待著保險公司的營銷員去開發。

大多數的家庭也是十分愿意為子女購買保險的, 為12歲以下購買兒童保險的比例高達82%;18周歲以下的占到22%;大多數的營銷員也表示, 兒童類的保險會相對容易推銷, 因為中國目前大多數的家庭都只有一個孩子, 為其做好保險和規劃也是很多家長的期望。

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兒童客戶的保額低, 購買的件數比較少, 但是加保的空間是巨大的。 根據統計, 占到低保額的客戶3萬元以下的高達63%, 只有一件保險的占到79%。 孩子發生意外傷害的幾率都很高, 醫療費用也是很巨大的, 教育開支在很多家庭中也不斷的增加。 不少的家庭都愛尋找以中國能夠規避風險, 同時增值的理財方法, 于是保險就自然成為第一選擇。

每個孩子在父母心目中都是一個完美的天使, 他們對于外界充滿的好奇感使得他們抵抗疾病和保護自己的能力都很弱, 這些特征都讓他們成為最容易受傷害的人群。 根據相關的報道, 1歲-4歲是兒童意外死亡的最高原因, 這給獨生子女的家庭帶來了很大的憂慮。

另外, 隨著我國教育制度的不斷改革, 昂貴的費用粉碎了很多年輕人的求學夢。 雖然目前孩子們患上重大疾病的幾率不高,

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但是一旦患上, 對家庭是雙重的打擊。

對于孩子們來說, 及時的投保兒童險是有很多的好處的, 不僅可以減輕將來的負擔, 而且能夠樹立孩子良好的觀念, 避免不必要的稅費。

所以現在的市場對于很多保險機構來說就成為了既是機遇又是挑戰的情形, 怎樣抓住機遇, 加快自身的發展, 就要各憑本事了。

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